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如何从标书外观和内容上形成视觉化差异?
核心提示:“以标书的外在形式和内在表述上进行差异化策划,以体现精良的产品品质、新颖的企业形象、和企业一贯倡导的理念。竞标时,形成与竞争对手迥异的良好的视觉效果,力争第一眼就抓住阅读者的注意力,而且,还需考虑到具体的个案执行-------装订、打印的可操作性。”
以上其实说的是外观,是标书的第一印象,是标书在一堆标书中的区别能力。评标人看到你的标书第一眼的东西是什么?
第一:密封袋;
第二:标书封面。

一、怎样在堆得满桌或者扔得满地的各公司投标书中脱颖而出?
强化标书的密封袋、标书封面效果设计。
1、 密封袋所用纸张
2、 封面设计效果
3、 封面所用纸张
有些公司和个体老板,请评委和招标单位领导吃饭不怕花钱,一旦制作标书时就非常舍不得花钱。
其实标书是一个公司的门面,从一本标书可以看见一个公司的实力。
标书封面一般用皮纹纸或铜版纸打印并胶装(特别说明:标书网biaoshu.com工作人员由于长期编写制作标书,经常带客户去输出图文,所以对广州的十多家图文快印公司都非常熟悉,享受最低折扣价优惠和24小时优先出稿权,在广州的一般单位和个人是享受不到5元封面和内页0.1-0.15元/80克A4纸的优惠的,凡是在标书网biaoshu.com制作电子版标书的朋友,标书网biaoshu.com工作人员可免费全程陪同指导打印装订,并免费指导包装密封;为您完善投标书制作的最后一个最容易忽视其实也是最重要的一个环节。如果打印和装订得不好,比如有漏页缺页,密封包装不符合要求等,您以前所有的公关费用和编写标书功夫就全部白花了)。有些老板为了省5元标书封面和胶装的钱,只用一个大铁夹子夹一夹打印出来的标书就交给招标中心。
结果在交标书的路上又摔了一跤,标书散落一地,铁夹子也蹦飞了,页码全乱了,半天找不齐全,截标时间马上又到了。只有匆忙分成几本,急着交上去。可想而知:这样的标书 开标的结果会是怎么样。

二、标书封面如何设计
标书网biaoshu.com有专业的美术师,按照我们对标书内容的理解和对投标企业的VI形象策划,进行有针对性的标书封面设计。
(标书封面设计案例请参:标书网相册或者访问标书网博客

三、标书内容如何策划?
1、积极响应招标书的要求
任何不积极响应招标文件的要求的投标书,都难以吸引住招标单位的眼光,有些招标单位明确要求任何不响应招标书的标书立即按废标处理。
2、主要产品策略
找出形成80%利润的那部分20%的产品,善待它们。
3、内容要有策略地说,可以促进卖单的重要内容要在重要位置说,而且要反复说。
4、要在开标第一时间给评委留下好印象:
在商务文件前加几页精美广告或者企业介绍,做得像样本一样。 让专家们在阅读商务文件报价前,了解你,有一个好印象。
千万不要以为评标专家在讨论标书前,都认真阅读过去你的企业样本,都知道你是著名的有实力的企业。

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